どうして売りたいかを考える

・売上が落ちているから。
・国内より海外で売ったほうが売れると思うから。
・海外に売ってみたいから。
・国内の営業ですることがあまりなくなり、海外に挑戦してみたいから。

商談会や展示会を探す

輸出に関する行政機関「JETRO」のHP（https://www.jetro.go.jp/industry/foods/foods_schedule.html）や、「京都府食品輸出　商談会」で検索したりして、参加できそうな商談会や展示会を調べる。興味があれば、電話したり問い合わせメールをしたりして、詳しく聞いてみる。

商談会や展示会に出る

あくまで国内営業の延長のつもりで準備しましょう。
ポスターや装飾にあまりお金をかけずに、まずは1回参加して、様子をみましょう。

相手の要望の資料を提出する

お客様から興味があると言われ、見積もりや規格書などを要望されたら、準備しましょう。
わからないことは、知り合いのメーカーさんや輸出経験者に相談しましょう。
※どうやって相手に商品を届けるか、商流を確認しましょう。
輸出問屋との商談であれば、問屋が運んでくれるので心配なし。
お客さんに直接輸出であれば、輸出問屋さんを紹介してもらうのか、他のメーカーさんはどうやって配送しているのか、聞きましょう。
※支払い条件を確認しましょう。
　売上をもらい損ねないよう、気を付けましょう。
　海外との直接取引の場合、先に前払いで受け取ることケースも多いです。

受注！

注文がはいったら、まずはお礼のメールか電話をいれましょう。納期や外装へのラベル、表示の確認などをして、ミスがないように気を付けて出荷しましょう。